Імпульсивні витрати. Як магазини провокують нас купувати більше

Які хитрощі використовують продавці, щоб спровокувати покупців витрачати якомога більше грошей, розповідає ця стаття.

Головна мета виробників і магазинів - продати якомога більше товарів і якомога швидше. На які хитрощі йдуть маркетологи, щоб спровокувати нас на імпульсивні покупки, розповідає Жіноча Думка.

Оголошують розпродажі

Розпродаж - відмінний спосіб заощадити на одязі, взутті, техніці. Але тільки якщо все це дійсно потрібно і якщо розпродаж справжній. Буває, що оголошуючи знижки, рітейлери підтасовують ціни - за кілька днів до розпродажу піднімають вартість акційних товарів, щоб перекреслити стару, високу ціну і продати за «новою» - з тієї ж самої, за скільки телефон, спідниця або чоботи продавалися раніше. Розрахунок тут такий: окрилені зниженням цін покупці кинуться витрачати гроші, поки все не подорожчало.

Буває, що під приводом розпродажу магазини намагаються позбутися непопулярних товарів, в тому числі і з терміном придатності.

Щоб не попастися на цей прийом, по-перше, візьміть за правило купувати тільки те, що вам дійсно потрібно - потрібні чоботи, купуєте чоботи, а не туфлі, босоніжки і кросівки. По-друге, моніторьте ціни на необхідні вам речі. І, нарешті, перевіряйте термін придатності косметики або продуктів харчування.

Нагадують про себе в день зарплати

Ви, напевно, помічали, що в певні дні місяця магазини парфумерії, одягу, побутової техніки та інші надсилають повідомлення про акції та знижки? Ці дні, коли більшість наших співвітчизників отримують зарплату - 1, 5, 10, 16, 25 числа кожного місяця. Тобто коли у населення є вільні гроші. Розрахунок тут дуже простий: що отримав тільки що оклад споживач «клюне» на вигідну пропозицію і прийде витрачати гроші на духи і гелі для душу.

Виділяють цінники

Покупці звикли, що великі, яскраві цінники зазвичай вказують на те, що товар продається по акції. І охочіше покладуть саме його в кошик. Однак багато продавців щосили використовують яскраві цінники для звичайних товарів, на які ніякі знижки не поширюються. Якщо ваша мета - неодмінно купити товар по акції, переконайтеся, що перед вами не просто жовтий або червоний цінник, на ньому повинна бути вказана стара вартість.

До речі, в деяких магазинах по-своєму хитрують з цінниками - на них виділяється менша ціна, яку можна отримати, тільки якщо у вас є дисконтна карта.

Продають «два за ціною одного»

Буває, що самі різні магазини - одягу, електроніки, косметики або продуктів проводять акції типу «купи один (шампунь, купальник, фен) - отримай другий у подарунок». Хитрість тут в тому, що вартість другого, акційного товару збільшується. Крім того, він може бути тим що залежався.

В результаті повірив в щедрість продавця покупець обзаводиться двома товарами (іноді навіть однаковими), а економія виявляється номінальною.

Обіцяють подарунок за покупку

Ще одна хитрість, на яку йдуть продавці, - це подарунок за покупку. Презент можна отримати за дорогу (або неліквідну) річ - товари за викидними цінами куплять і так.

Як правило, подарунок за покупку носить символічний характер. Наприклад, за смартфон вартістю 10 тисяч грн покупцеві вручать чохол, червона ціна якому в китайському інтернет-магазині - 20 грн.

Іноді замість презентів за покупку магазини дарують покупцям купони зі знижкою. Тут розрахунок на те, що бажаючи заощадити споживач повернеться і купить не потрібну річ, зате з дисконтом.