Як правильно вимагати або просити підвищення зарплати, щоб точно не відмовили?

Як правильно вимагати або просити підвищення зарплати, щоб точно не відмовили?
Як правильно вимагати, просити підвищення зарплати? Всього 4 відсотки всіх працівників, згідно з дослідженнями одного з ключових порталів з пошуку роботи, задоволені своїм заробітком. Решта впевнені, що зарплата могла б бути і вище. Втім, згідно з іншим дослідженням, лише 50 відсотків з працюючих українців, незадоволених зарплатою, все-таки зважилися на прохання про підвищення.


Чому ми боїмося просити підвищення зарплати, і як все-таки як зробити це правильно?


Чому не підвищує зарплату начальство - і чому не просять про підвищення зарплати співробітники?


Мріяти про підвищення зарплати можна скільки завгодно. Але який у цьому сенс, якщо ви так і не спробуєте попросити прибавки?

Адже багато хто з тих, хто мріє про підвищення, дійсно його заслужили.

Бездіяльність, частіше за все, викликано наступними причинами:

  • Зайва скромність.
  • Страх, що відмовлять в підвищенні.
  • Страх, що звільнять замість підвищення.
  • Категоричне небажання просити взагалі чого-небудь (гордість).

Що стосується небажання керівництва підвищувати зарплату своєму співробітникові, тут список причин більш широкий.

Отже, згідно зі статистикою, начальство відмовляє співробітнику в підвищенні, якщо він вимагає збільшення ...
  • Без видимої причини.
  • Тому що просто хочеться надбавки.
  • Тому що взяв кредит і вважає, що це причина для підвищення.
  • Шляхом шантажу (не підніметься - піду до конкурентів).

Крім того, причини можуть бути наступні:
  • Начальство спеціально підтримує легенду про нікчемності співробітника, щоб не підвищувати зарплату.
  • Навіть через багато років, співробітник залишився «працівником на побігеньках». І його просто не помічають, як цінного кадра.
  • У керівництва немає часу відслідковувати - чи всі задоволені зарплатою. Якщо всі мовчать - значить, всіх все влаштовує. Можливо, працівнику треба просто бути більш активним.
  • Робітник часто спізнюється, відпрошується, не здає роботу в термін, і ін.
  • Робітник не хоче розвиватися.
  • Робітник збирається в декрет, звільнятися і ін. Немає сенсу підвищувати зарплату людині, яка збирається залишити своє місце роботи.

І, звичайно, немає сенсу чекати збільшення, якщо ви ...
  • Вибрали не ту ситуацію для свого прохання (керівник занадто зайнятий, у компанії тимчасові труднощі, і ін.).
  • Не можете навести жодного серйозного аргументу.
  • Переоцінили власну значимість і вагу в компанії.
  • Не можете похвалитися суттєвими досягненнями.
  • Чи не занадто впевнені в собі.

Як просити підвищення зарплати у начальства?


Як зрозуміти, що настав час вимагати підвищення зарплати у керівництва?
В європейських країнах нагадування начальству про підвищення зарплати (при наявності аргументів, звичайно) - цілком нормальне явище. У нашій країні ця система не працює почасти через менталітет - просити надбавки В Україні вважається «приниженням».

Як визначити, що прийшов час заговорити з керівництвом на тему надбавки?


  • Ви морально готові до розмови - і запаслися аргументами.
  • Справи в компанії йдуть добре, скорочень і звільнень не передбачається, бюджет не скорочують, ніяких великих подій і перевірок не очікується.
  • Момент для початку розмови - той самий. Тобто, керівництво в настрої, не відчує себе «притиснутим до стінки», і в той же час - не зможе ухилитися і відмахнутися, як від настирливої мухи.
  • Ви дійсно приносите відчутну користь компанії, і саме завдяки вам вона розвивається успішніше і інтенсивніше. Природно, ви повинні бути готові підкріпити свої слова фактами.
  • Ви впевнені в собі і здатні розмовляти адекватно і гідно.

Як вимагати підвищення зарплати?


Як просити підвищення зарплати, щоб точно не відмовили - 10 способів і секретів від бувалих.
Важливо розуміти головне - успішна людина зазвичай нічого не просить. Успішна людина знаходить можливість обговорити потрібну тему - і обговорює її. І успіх переважно (на 80%) залежить від підготовки до цього обговорення.

Тим більше що, як і будь-які інші переговори, дане обговорення - це ваше бізнес-завдання, для вирішення якої потрібна і техніка, і база.

Що потрібно знати про секрети підвищення зарплати?

Готуємося до розмови з начальством правильно!


Проводимо маленьке дослідження на тему «принципи підвищення заробітку» конкретно у вашій компанії. Цілком можливо, що у вашій компанії вже є певна практика підвищень. Наприклад, збільшення дають тільки за вислугу років, а ви ще «не доросли» до відповідного стажу. Або ж зарплата індексується раз в році у всіх відразу.

Ретельно готуємо свої залізні аргументи, а також відповіді на всі можливі заперечення. Наприклад, що зараз не час для подібної розмови. Або що у компанії зараз важкі часи. Або що ви ще недостатньо багато зробили для компанії, щоб просити надбавки. Будьте готові до того, що начальник не скажете радісно - «О Боже, ну звичайно, підвищимо!», поплескавши вас по плечу. Швидше за все, керівник відкладе розмову і пообіцяє повернутися до неї пізніше. У будь-якому випадку, у вас хоча б з'явиться шанс бути почутим. Пам'ятайте, що більше 90% всіх керівників просто не в курсі невдоволення своїх співробітників.

Продумуємо всі етапи розмови і всі нюанси. Перш за все потрібно самому собі відповісти на питання: чому ти повинен отримувати більше (і причина повинна бути, звичайно ж, не в іпотеці та інших труднощах, які не цікавлять керівництво, а в тому, яку саме користь ти можеш принести компанії); на які конкретно цифри ти розраховуєш (варто вивчити середній рівень зарплати по вашій спеціальності, щоб цифри не виявилися взяті зі стелі); які успіхи можеш продемонструвати; які варіанти підвищення ефективності роботи можеш запропонувати; чи готовий ти навчатися і розвиватися; та ін. Напиши собі шпаргалку і потренуйтеся з ким-небудь вдома.

Будьте дипломатом. Заради хорошої надбавки до зарплати можна і звернутися до корисних ресурсів, щоб знайти найбільш вигідний тон для розмови, потрібні слова і контраргументи. Природно, не можна просто приперти керівника до стінки під час обідньої перерви і зависнути над ним з питанням «надбавка або звільнення?». Ніякого пресингу, ниття, шантажу та інших безглуздих прийомів. Ваш тон повинен мати у своєму розпорядженні до розмови і обговорення в цілому. Аргументи завжди повинні закінчуватися питаннями, які передбачають відкрите конструктивне обговорення, в якому керівник буде відчувати внутрішню перевагу. Наприклад, «що ви думаєте, якщо я ...?». Або «Що б я міг зробити для компанії, щоб ...?», І так далі.

Ніяких емоцій. Ви повинні бути спокійні, розважливі, дипломатичні і переконливі. Аргументи на кшталт «як раб на галерах без вихідних та обіду» або «так крім мене у відділі взагалі жоден(на) зараза не працює» відразу залишаємо вдома. Як мінімум, своєю розмовою ви повинні зміцнити свою ділову репутацію, а не зіпсувати її.

Розширюємо зону своєї відповідальності. Незамінні співробітники - це не міф. Чим більше у вас обов'язків, з якими впоратися нікому більше не під силу, тим вище ваша цінність, як співробітника, і тим, відповідно, вище зарплата. Пам'ятайте, що відповідальність потрібно брати самому, а не чекати, поки на вас її повісять. Тобто, спочатку беремо на себе відповідальність, пропонуючи начальству ті чи інші рішення (нехай керівник вас помітить, оцінить, дасть можливість показати себе), потім показуємо свої можливості (досягаємо успіху), ну а потім можна і заводити розмову про підвищення. Головне - не потрапити в пастку, коли взятий на себе тягар обов'язків виявляється непомірно великим. Ще один варіант - поєднувати дві посади.

Подивіться на себе очима свого начальства. Поставте себе на його місце. Ви б підняли собі зарплату? Усвідомте, що з жалю і прихильності зарплату зазвичай не піднімають. Надбавка - це винагорода. Які саме досягнення у вашій роботі заслужили винагороди?
Бийте цифрами! Цифри і графіки, якщо ви можете їх пред'явити, можуть стати наочною демонстрацією вашої корисності, що вимагає заохочення. Тільки не забудьте заздалегідь з'ясувати - хто саме приймає рішення про збільшення у вашій компанії. Це може бути ваш безпосередній керівник, а може HR-директор або інший начальник.

Щоб щось продати, потрібна якісна реклама (закон ринку). А ваші послуги ви, так чи інакше, продаєте власної компанії. Від цього і відштовхуйтеся - не соромтеся рекламувати себе. Але рекламувати себе так, щоб переконати керівника, що ви вартуєте надбавки, а не викликати бажання звільнити вискочку. Ваш керівник повинен за кілька хвилин зрозуміти, який ви чудовий робітник.

Ну і пам'ятайте, що, згідно зі статистикою, є дві основні причини підтримати робітника надбавкою до зарплати, які не викликають суперечок і сумнівів (найвиграшніші варіанти в лотереї з назвою «попроси у начальства підвищення»):
  • Це розширення списку посадових обов'язків.
  • І значне збільшення загального обсягу робіт.

Якщо один з цих варіантів - як раз ваш, то сміливо йдіть за надбавкою!
Чому дитина не хоче йти в дитячий сад? Чому дитина не хоче йти в дитячий сад?
Часто трапляється, що діти вередують і не хочуть йти в дитячий сад. Причин багато: сварка з одним, зламана іграшка, холодна погода. Але що, якщо
Гомоцистеїн при плануванні вагітності Гомоцистеїн при плануванні вагітності
Сьогодні гінекологи постійно акцентують на тому, що народження дітей потрібно планувати. В такому випадку підвищуються шанси народити здорового і
Які препарати приймати при головному болю при грудному вигодовуванні Які препарати приймати при головному
Як в період гестації, так і під час лактації не можна зловживати медикаментозними препаратами. Варто відзначити, що список таких після пологів значно
Коментарі (0)
Залишити свою думку
Прокоментувати
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив