Імпульсивні витрати. Як магазини провокують нас купувати більше

Імпульсивні витрати. Як магазини провокують нас купувати більше
Які хитрощі використовують продавці, щоб спровокувати покупців витрачати якомога більше грошей, розповідає ця стаття.

Головна мета виробників і магазинів - продати якомога більше товарів і якомога швидше. На які хитрощі йдуть маркетологи, щоб спровокувати нас на імпульсивні покупки, розповідає Жіноча Думка.


Оголошують розпродажі


Розпродаж - відмінний спосіб заощадити на одязі, взутті, техніці. Але тільки якщо все це дійсно потрібно і якщо розпродаж справжній. Буває, що оголошуючи знижки, рітейлери підтасовують ціни - за кілька днів до розпродажу піднімають вартість акційних товарів, щоб перекреслити стару, високу ціну і продати за «новою» - з тієї ж самої, за скільки телефон, спідниця або чоботи продавалися раніше. Розрахунок тут такий: окрилені зниженням цін покупці кинуться витрачати гроші, поки все не подорожчало.

Буває, що під приводом розпродажу магазини намагаються позбутися непопулярних товарів, в тому числі і з терміном придатності.

Щоб не попастися на цей прийом, по-перше, візьміть за правило купувати тільки те, що вам дійсно потрібно - потрібні чоботи, купуєте чоботи, а не туфлі, босоніжки і кросівки. По-друге, моніторьте ціни на необхідні вам речі. І, нарешті, перевіряйте термін придатності косметики або продуктів харчування.

Нагадують про себе в день зарплати


Ви, напевно, помічали, що в певні дні місяця магазини парфумерії, одягу, побутової техніки та інші надсилають повідомлення про акції та знижки? Ці дні, коли більшість наших співвітчизників отримують зарплату - 1, 5, 10, 16, 25 числа кожного місяця. Тобто коли у населення є вільні гроші. Розрахунок тут дуже простий: що отримав тільки що оклад споживач «клюне» на вигідну пропозицію і прийде витрачати гроші на духи і гелі для душу.


Виділяють цінники


Покупці звикли, що великі, яскраві цінники зазвичай вказують на те, що товар продається по акції. І охочіше покладуть саме його в кошик. Однак багато продавців щосили використовують яскраві цінники для звичайних товарів, на які ніякі знижки не поширюються. Якщо ваша мета - неодмінно купити товар по акції, переконайтеся, що перед вами не просто жовтий або червоний цінник, на ньому повинна бути вказана стара вартість.

До речі, в деяких магазинах по-своєму хитрують з цінниками - на них виділяється менша ціна, яку можна отримати, тільки якщо у вас є дисконтна карта.

Продають «два за ціною одного»


Буває, що самі різні магазини - одягу, електроніки, косметики або продуктів проводять акції типу «купи один (шампунь, купальник, фен) - отримай другий у подарунок». Хитрість тут в тому, що вартість другого, акційного товару збільшується. Крім того, він може бути тим що залежався.

В результаті повірив в щедрість продавця покупець обзаводиться двома товарами (іноді навіть однаковими), а економія виявляється номінальною.


Обіцяють подарунок за покупку


Ще одна хитрість, на яку йдуть продавці, - це подарунок за покупку. Презент можна отримати за дорогу (або неліквідну) річ - товари за викидними цінами куплять і так.

Як правило, подарунок за покупку носить символічний характер. Наприклад, за смартфон вартістю 10 тисяч грн покупцеві вручать чохол, червона ціна якому в китайському інтернет-магазині - 20 грн.

Іноді замість презентів за покупку магазини дарують покупцям купони зі знижкою. Тут розрахунок на те, що бажаючи заощадити споживач повернеться і купить не потрібну річ, зате з дисконтом.
Ботфорти - знову в моді? Підбираємо стильні композиції з ботфортами Ботфорти - знову в моді? Підбираємо
В осінньо-зимовому сезоні досить складно обійтися без пари зручних і стильних чобітків. Багато представниць прекрасної статі вважають за краще
Корисні і шкідливі продукти: як їх вибрати? Корисні і шкідливі продукти: як їх
Для нашого організму продукти харчування є щоденною необхідністю, і всі ми хочемо, щоб ці продукти стали максимально корисними для здоров'я. Але на
Оптимізація сімейного бюджету на покупки: перехід в онлайн Оптимізація сімейного бюджету на
Повсякденні покупки - це один з елементів бюджету, який потребує оптимізування. Причому не завжди економія на таких покупках повинна зводитися до їх
Коментарі (0)
Залишити свою думку
Прокоментувати
Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив